在德州市夏津县，靠卖花卉营养液，村民年入300万；已经成立多年的小米合作社，在新农人的带领下，发力线上销售，“双十二”在拼多多平台实现销售2万余单；新成立的桑葚企业，为破局线下销售渠道单一之弊，如今也在筹备产品“上网”……低线城市已深度“触网”，成为各大电商平台和一二线品牌争相追逐的一片蓝海。

线上卖“肥”年入300万

12月11日，双十二大促前夕，夏津县经济开发区纪庄村村民门庆刚家中一派忙碌的景象，花花绿绿的“瓶瓶罐罐”与各类包装盒被分门别类的堆放在一起，几名工人正在打包。在室内，打印机正在一张一张往外吐着订单，而门庆刚的妻子霍红娥则端坐在沙发上，手中举着家中的产品，通过直播为消费者介绍用法用量。

门庆刚店铺销量逐渐递增，每年的营业额在300万元左右

门庆刚告诉记者，他的电商生意始于2017年，那时他还是个“花匠”，经常在市场摆摊卖花，兼售一些花卉肥料。在一次摆摊的过程中，旁边摊位的摊主邀请他拼单，他由此知道了电商平台拼多多。

“记得当时是一起拼单了几瓶酒，价格很便宜，口感也不错，后来发现这家店铺销量很高，所以就琢磨着能不能把自己的生意也搬到网上去。”门庆刚说道。

“起初没有订单也是非常着急，每天只有个位数订单的情况持续了很长一段时间”，门庆刚告诉记者，面对这种情况，多多大学提供的培训课程实实在在帮助了他，“如何推广、如何直播、怎么与消费者去交流，这些都是从头学起。”经过长时间摸索，门庆刚店铺销量逐渐递增，综合计算，每年的营业额在300万元左右。

新农人发力线上销售

在夏津县，类似门庆刚这样的商户还有很多，同一天，夏津县富民小米生产农民专业合作社内是同样的忙碌，工人正在紧张为“双十二”备货。

记者了解到，夏津当地盛产优质小米，村民在政府的指导下，成立了小米合作社，合作社在近几年的发展中，已经能够帮助村民实现统一种植、统一管理、统一收获，加工销售等一揽子服务。村民们只需要按照合作社的指导逐年开展种植即可，收入稳定。

合作社的领头人靳从富是当地的知名人物，从1990年开始，他就一直在从事小米产业。谈及为什么要发力线上销售，他表示主要还是想开拓更广的销路，此外，他儿子靳祖峰的逐渐“接班”也是合作社发力线上销售的重要推力。

靳从富将优质小米打造新品牌，借助拼多多电商平台卖到全国大市场

作为年轻一代“新农人”，靳祖峰此前一直跟随自己的父亲做小米销售，在电商发展大潮的下，他与合作社部分年轻人萌生了将优质小米打造新品牌，借助拼多多电商平台卖到全国大市场的想法。

今年“双十二”，合作社里相对往年更加忙碌，他们孵化的富兰香小米相关产品已经累计销售2万余单。

上下游企业不断“触网”

在电商不断发展的同时，围绕所售商品上下游的产业链也在被打通。在门庆刚运营店铺之初，他所售的产品均从其他厂家购进，随着销量不断扩大，他开始琢磨打造自己的品牌。经过沟通，他从当地找到了如今的合伙人，一人负责生产，一人负责销售。

除了带动上游产业发展，去门庆刚家“打工”也成为周边村民农闲时的一个选择。12月11日，正在他家中给商品打包的范红霞告诉记者，她平时务农，有闲暇时间就来这打工，根据工作量多少，每月能拿将近3000元，是家中一笔可观的收入。

门庆刚、靳祖峰们在电商平台收获成功，使得夏津更多的企业萌生触网想法。山东椹树下生物科技有限公司是一家依托当地黄河故道桑树资源，集桑树培育和示范种植、桑椹和桑叶等深加工、椹果酒、椹叶茶等系列产品销售等为一体的创新技术型企业。公司负责人王家国介绍称，考虑到酒类线下推广受渠道影响颇大，目前公司正在筹备将产品全部“上网”。

夏津县商务局党组书记、局长王德博表示，夏津作为一个农业大县，拥有丰富的农产品及附属产品，未来将持续致力于通过线上线下的产业融合，搭建集网络直播、电商培训、新媒体运营等为一体的服务平台，探索电商加产业加孵化新模式，促进农产品持续向标准化、规模化、品牌化发展，以赋能乡村振兴。

（中国日报山东记者站）