近日，山东电建三公司在印尼电力公司“Vendor Gathering 2019”评选活动中，作为唯一入选的中国企业，击败了来自日本、韩国等国的17家EPC总承包商，一举拔得头筹，赢得印尼电力2019年度唯一一个“最佳国际EPC承包商”称号。

今年以来，走出去的山东电建三公司先后在中东北非市场赢得了来自沙特海水淡化公司的“最佳EPCO承包商”，在南亚市场赢得了胜科的“杰出贡献奖”。众多荣誉的取得源自于客户对中国公司实力的充分肯定，更是源自于企业上下对缔造精品工程，成就客户愿望孜孜不倦的追求，山东电建三公司EPC总承包的玛拉札瓦电站项目和西加里曼丹电站项目，以优异的项目执行表现赢得了业主的青睐，印尼电力公司两任总裁多次视察两个项目，对项目执行赞不绝口，树立了山东电建三公司在印尼市场有能力、负责任的国际一流EPC总承包商形象。

同舟共济携手兼程

作为山东电建三公司在印尼市场承揽的第一个电站EPC项目，玛拉扎瓦项目肩负着打开印尼市场的重任。2019年11月30日，玛拉扎瓦电站两台机组负荷率到达91.2%，提前两个月完成业主年度发电任务，为业主赢得了可观收益。业主运维经理Mr.Musyawir非常感谢公司为电厂安全稳定运营做出的突出贡献，并对项目部全体干部员工竭诚为业主服务的理念给予了高度赞扬。

自项目开工建设以来，玛拉扎瓦项目部坚持以业主为导向，想业主所想，急业主所急。2018年11月项目两台机组临时移交业主运行，但是由于业主运行人员能力与经验不足，缺乏应对突发事件的能力，众多运行、维护工作无法独立完成。在项目#1机组满负荷运行期间，就曾发生过由于业主运行人员误操作凝结水泵前滤网排水阀，导致机组真空值降低而跳机的低级错误，而且故障发生后，业主无法独立启动机组，期间造成了大量的燃料损失和发电损失。面对这一情况，项目部运维团队马上启动应急预案，指导业主人员迅速排除故障，重新并网发电，在场业主人员纷纷对项目员工过硬的技术和卓越的执行力竖起大拇指：“SEPCOIII, Bagus（非常棒）”。

为保证质保期电站的稳定运行，为合同关闭创造良好条件，玛拉扎瓦项目部紧密跟踪、督促并协助业主完成各项维护检修工作。同时，项目部对业主运行维护人员开展了专业技术及实践培训，确保了质保期内电站设备安全，也为业主顺利接手电站创造了有利条件。在项目全体员工的共同努力下，两台机组安全、高效、优质、圆满地完成质保期任务，实现机组的高标准运行。

时间拨回到2017年4月，此时玛拉扎瓦项目已具备部分调试条件，但是业主厂外线路施工征地进展缓慢，加之当地降雨频繁、地形复杂，施工机械调度困难，业主无法按期完成外电线路交付。外网电源无法按期供电，必将严重影响机组总启动，延迟机组COD时间，业主也将为此蒙受重大经济损失。为保证现场调试工作顺利推进，确保项目务期必成，玛拉扎瓦项目部主动出击，积极组织业主方和总部相关专家进行反复研讨论证，推动业主采用项目黑启动柴发为调试主电源，租用外部柴发为备用电源的调试执行方案。方案一定，项目部克服困难，加班加点，严格按照既定的进度、质量、安全目标，通过优化施工方案、合理资源组织、强化技术支持等有力措施，确保了机组按期进入调试工作，按时完成各重要里程碑点。

印尼电力公司总裁Mrs. Inten和印尼国家电力公司加里曼丹区域总裁Mr. Machnison在视察项目时高度赞扬了山东电建三公司在玛拉札瓦项目展现的强大项目执行力，对项目取得的一系列成绩表示非常满意，并指出项目的成功发电将极大缓解东加里曼丹地区电力紧缺局面，对促进该地区的经济发展具有重要作用。

筚路蓝缕玉汝于成

2017年8月7日，印尼西加项目开工仪式隆重举行，然而开工条件并非是万事俱备，厂内部分土地、进场道路土地、厂外输电线路土地业主仍未完成移交。

古语曾言“蜀道难，难于上青天”，蜀道难攀，仍有路可登，而茫茫雨林中的西加项目现场却是无路可觅。根据项目EPC合同，进场道路由中方选线、业主征地，经过对业主提供的八条候选线路初步勘查，原始森林中的路线坡度陡峭、地形地貌复杂、土方工程量大，成本极高。秉持着为客户节约成本的原则，项目团队多次深入雨林，反复研究勘查，最终选择了一条最经济可行的路线，被业主欣然采纳。

前期工作顺利，然而业主征地却又遇到了问题，业主征地许可迟迟不能完成。时间不等人，不能开工进场，对整个项目工期将产生致命影响。项目团队综合考量，另辟蹊径，决定暂时从海上运输部分物资，先把工作开起来。在没有临时码头，上下岸只能利用涨潮期的有限条件下，项目团队顺利完成现场试桩工作。2018年4月，业主最终完成进场道路征地，项目执行团队积攒已久的干劲顷刻释放，在公司强大的资源协调调动能力支持下，不到一个月便将入厂道路打通，而这条土方量最少的优选道路，仍是从两座山中开山而出，仅2.4公里的道路就采挖了30多万土方量。

进场道路问题虽然得到了解决，但项目部面临的外部困难并非仅仅如此。业主负责的部分场内用地拖到了2018年12月才堪堪完成，相关施工工期比原计划压缩了近3个月，而外网线路征地更是遥遥无期。印尼西加项目是山东电建三公司在海外首个包含输电线路的EPC总承包项目，项目150kV输电线路总长24公里，自项目连接至山口洋市变电站，其间共有73基铁塔及门架，施工面大、线长，工程难度可想而知。

然而印尼土地多为私有，土地买卖无市场指导价，只能一家一议，业主作为政府企业依然无能为力，征地进度异常缓慢，截至现在，仍有部分土地征地问题尚未解决。发电目标迫在眉睫，项目团队无暇等待，为最大程度规避业主征地问题带来的影响，项目部成立场外线路小组，一方面积极跟进业主征地进度，与设计、测量单位保持时时沟通，研究部分站点更换选址可行性；另一方面积极动员各方资源，集中力量，逐个击破，快速推进完成征地区域的施工进度，尽最大努力压缩工期，减轻业主压力。

“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”。铁军将士以必胜的勇气在印尼穿越雨林，踏过坎坷，不断攻坚克难。印尼属于热带雨林气候，气温高、湿度大，年降雨量达1625毫米，每年10月到次年4月的降雨更是迅猛，倾盆暴雨说来就来。为应对印尼的气候条件，玛拉札瓦和西加项目执行团队未雨绸缪，在雨季来临之前，早早做好准备，针对雨季可能发生的各类情况，制定了相应的防汛抢险应急预案。同时，两个项目部组织各专业充分考虑雨季施工特点，科学策划，周密组织，调整单项工程顺序，搞好工序穿插，并根据天气状况做好室内外作业安排，着力提高工效，确保施工进度。

一项项“不可能”在铁军将士的执着坚持中变成了“可能”，优质、高效的项目执行也彻底征服了客户。在本次印尼电力“Vendor Gathering 2019”颁奖中，印尼电力新任总裁Mr. AhsinSidqi亲自为山东电建三公司颁发奖牌，并对中国公司的杰出表现表达了由衷感谢。

动必缘义一以贯之

成就客户愿望是山东电建三公司的一贯追求，也是该企业赢得国际市场信任，迈入世界舞台中央的致胜法宝，但是国际市场规则同样也告诉大家正确认知契约精神对双方的共同约束，切实维护公司利益，是企业生存发展的重要保证。

“我们不仅要在EPC合同范围内，竭力为业主解忧，同时也要在EPC合同范围内，竭力维护公司利益”山东电建三公司玛拉扎瓦项目经理丁历如是说。

玛拉扎瓦项目开工伊始，项目部严格按照公司索赔管理体系要求，成立索赔管理小组，编制下发项目索赔管理制度，并以任务包为基础编制索赔点识别跟踪表，组织项目全体员工深入熟悉EPC合同，从项目全过程、全体系要素出发识别偏差，确定索赔点。以桩基超量索赔为例，索赔小组各司其职，分工梳理EPC合同文件条款、会议纪要、来往信函、地质勘探报告、业主批准的桩基图纸、三方工程师共同签字的桩基施工记录及桩基分包合同等资料文件，形成清晰有力的索赔报告。

玛拉扎瓦项目部还制定了项目索赔奖惩办法，建立索赔管理奖惩激励机制，项目班子亲自带头站到索赔前线，上阵参与索赔谈判，充分调动了项目部全体员工参与项目索赔管理工作的积极性，为项目部取得良好的索赔成果打下了坚实基础。在维护好双方友谊的基础上，项目部把握索赔时机和尺度，据理力争，以事实清晰、证据齐全的索赔报告，在业主土地移交延误索赔、桩基超量索赔、海水倒灌索赔中取得了成功，极大地增加了项目收益。

目前，玛拉扎瓦项目已顺利完成机组质保，正在为合同全面关闭努力冲刺，西加里曼丹项目即将迎来发电倒计时，山东电建三公司在项目执行过程中，秉持“现场及市场”理念，充分发扬“主动、担当、执着”的工作作风，迎难而上，一往无前，亮剑印尼，斩获荣誉，塑造了中国企业的优质品牌形象。（中国日报青岛记者站）