9月20日，青岛金家岭金融区招商推介会在深圳举行，来自深、港两地92家金融机构、协会的代表参加了推介会，活动现场签约项目16个，投资规模67亿元。

据了解，今年以来，金家岭金融区聚焦主责主业，强化招商引资逻辑，狠抓项目落地执行，形成一套行之有效的金融区特色招商引资打法。截至目前，共引进现代金融产业链项目63个，其中过亿元项目30个，过20亿元项目4个，有力推动了青岛市现代金融产业链的发展。

靶向招商，招大引强瞄准“链主”

作为国家级财富管理金融综合改革试验区核心区，青岛金家岭金融聚集区23.7平方公里的土地上集聚了金融业态22类，金融机构和类金融企业1200多家。

为此，青岛金家岭金融聚集区年初绘制金融产业图谱，实行靶向招商，从全国3000多家金融企业中筛选招商目标，并签订责任状，将招商责任压实到部门、落实到个人，以“招商小分队”的形式点对点攻坚。今年以来，共110人次赴北、上、广、深及港、澳等地招商引资，拜访头部金融机构216家。

30亿元的联动优势项目即通过外出拜访掌握信息并快速引进。作为一家从事支付、互联网和相关服务为主的国内金融科技头部企业，联动优势的落户填补了全省全牌照第三方支付机构空白，并发挥“链主企业”资源带动和整合优势，围绕金融科技上下游产业链，陆续在崂山区落户7家金融科技公司，月交易量达1200亿元，为青岛数字城市建设添上浓墨重彩一笔。

以商招商，深入挖潜盘活“存量”

金融业是信息密集型行业，这意味着各业态之间广泛存在的强关联性，对于产业高度聚集的金家岭金融区来说，服务好区内存量企业的发展，是做好“双招双引”工作的另一面。

今年以来，金家岭金融区持续深化“五问五促”企业服务制度，组建了全新的“金融企业服务队”，承担起惠企政策的宣传员、企业信息的收集员、政企沟通的联络员、解决问题的协调员等多重角色。与463家重点金融机构建立常态化联系，实行“点对点”定向服务，通过将工作分片到部，分单到人，压实全体工作人员服务企业的工作与责任。共协助兑现39家企业扶持资金9027万元，解决企业开办、子女上学等问题60多个。

暖心的服务带来良好的政企互动。“五问五促”重点服务企业吉鸿投资，有感于金融区良好的营商环境，积极将合作伙伴华民投资引入金融区。截至目前，华民投资在金融区设立基金4只，规模超5亿元，实缴超3亿元，同时，华民投资又积极推动金融区与山东财欣、山东高速、山东国惠等省级国资建立合作，形成以商招商“连锁效应”。此外，总投资30亿元的山东省动能基金项目、总投资10亿元的中金港泰基金项目、总投资10亿元的高瓴基金等项目落地，无不受益于常态化的企业服务。

平台招商，升级打法精准出招

2023年以来，青岛金家岭金融区共在上海、北京、深圳三地举办了3场招商推介会。其中，上海专场侧重链接台、港、澳资源，北京专场聚焦财富管理主题面向总部机构，深圳专场则瞄准大湾区融合发展带来的合作机遇。这几场推介会共同的特点是，精准、高效、务实，主打小而美。

在工作逻辑上，招商推介会是企业服务的延伸，是外出拜访的升级。“在大量走访的过程中，我们意识到，金融同业之间的交流愿望是非常迫切的，如何打造一个高效交流的平台，迅速促成机构间的合作进而实现项目落地，是高质量开展双招双引工作的上选。”青岛金家岭金融聚集区管委会副主任董宝华介绍，今年的专场招商推介会就是基于这一判断做出的决策，“招商推介会规模不大，但是专业性、针对性很强，主要面对意向投资者集中进行政策解答和营商环境推介。”

据统计，青岛金家岭金融区3场推介会共签约现代金融产业链项目36个，印证了“走出去”招商的显著成效。（中国日报青岛记者站 解传姣）